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珠海SEO:看看草根2000元创业

珠海SEO今天跟大家分享一个80后2000元创业的故事,虽然他的创业经验可能拿到今天不适用,但是思路还是对的.
淘宝店:“YANQIGUO”(五钻)、“九州商贸城”(一皇冠)、“依然佰分佰”(二皇冠)、“天国的幸福旅”(一皇冠)

  淘宝商城店:鼎禾电器

  无锡招商城1号楼3层实体店:百亚电器生活馆

  所有这些经营机构,都属于28岁的林文发。眼下他的目标是,在年内把今年初刚开出的商城店做到3000万元的营业额。他谦虚地表示,他的厨房小家电网店能进全国前十,可离参加马云的网商大会还有不小差距。

  [自述创业故事]

  我是福建泉州人,当地有经商的传统,长辈多从事商业活动,可能是耳濡目染,我初中还没毕业就开始做生意了。我到无锡,开始也是和许多做生意的福建人一样,投亲靠友,帮他们看店卖瓷砖。

  机会的出现有些偶然:一个忙碌的同乡托我跑腿,去华东商贸城帮他买台榨汁机。机器送去后,引起其他几名同乡的关注,也让我去代买。一来二去,与卖小家 电的老板娘就熟了。她给了我报价单,我就发现小家电的利润空间挺大。恰恰在这段时间,另一个老乡的“吹牛”又给我留下深刻印象:“我不想赚钱,要赚的话开 个网店,一年包赚20万!”

  网店真有这么神奇?我决定好好研究一下,就拿老板娘的榨汁机做个试验。2007年2月1日,我的第一家网店“YAN-QIGUO”在一个网吧里诞生了。

  通过一个多月的“干中学”,我对网店的操作有了详细了解。发上去的榨汁机,因为售价明显低于市价,很快就有人点击拍下。我就去老板娘那里买下,给对方 寄去,赚个差价。问题也很快出现了:支付宝到账有个时间差,而我当时能用于进货的钱只有1000元。3台以上的购买我无法应付,有生意没本钱,只能放着不 做。

  我向一个朋友发出呼唤,他带着2000元现金和一台电脑也来到无锡。我辞了工作,两人租了间小屋,开始了我们的创业。我向父母开口借2000元,但他 们根本不相信世上有这样做生意的,更不相信2000元就够做“启动资金”,怀疑我是骗钱去挥霍。没办法,两个人只能自己动脑筋。最苦的时候,凑足所有的钱 只能买一碗泡面两个人分吃,两个人轮流背着货箱从华东商贸城一直走到亭子桥去发货。

  “经商,机缘非常重要”

  九阳豆浆机曾是我的主打商品,毒牛奶事件暴发,豆浆机旺销,我们赶上了。最近,面粉添加剂问题曝光,面包机又热销了。但福兮祸所依,豆浆机热销后,美的等品牌都上了豆浆机,甚至出现了假货,豆浆机现在就不好销了。

  日积月累后,我们一年有了十几万元的营业额。营业成本增加了,市场上小家电的平均利润却在下降,必须要改变从“老板娘”处进货的途径。这时又有一个偶 遇的机会:一个客户指定要进一批某个品牌的榨汁机,我们有了这个条件,就可以跳开老板娘,去找供应商直接谈更优惠的进价。但要谈代理,当时的情况下,仅仅 凭着一个网店,人家很难对你有信任感。2008年8月,经过反复考查,我们终于在招商城1号楼专卖家电产品的3层,找到一个角落位置,成立了我们的实体店 “百亚电器”。从“个体户”跃上“公司”的层面。有了公司后,我们谈下了东菱、洛贝、泰昌、澳柯玛的无锡一级代理权。经销的厨房小家电品牌达到6个。周边 地区一些乡镇小家电店也渐渐认识了“百亚”,开始向我们进货,销售渠道也不仅限于网络了。有了实体店,向银行贷款也方便了,我们有了做大的条件。

  8名客服两班倒

  网店初创之时,竞争对手是超市、卖场。比如洛贝牌阿迪锅是一种高档的电压力锅,炖鸡、煮鸡蛋等不需要放一滴水,超市售价899元,网上售价才400多 元。而网店多了,网店间的竞争就要比服务了。我分析,人们喜欢网购,主要出于这几点:便宜、方便、比实体店更多的保障、好奇心,以及实体店买不到、不方便 买的东西。要满足这些需要,很大程度上靠的是客服人员的工作。

  我的客服人员是千挑万选的,上岗前要到实体店操作每一样商品。新产品上架、写说明都由他们操作。通过这些环节熟悉自己销售的商品。为满足顾客讨价还价 的心理,我们除了备有小礼品,还给客服一定的价格浮动权限。我们强调的是,自己对网购风险的掌控,如果客人退货了,你的让利部分能否承担退货的运费?把这 个控制权交给客服,并与他们的销售提成挂钩,最大限度实现网购的灵活性。

  现在,我有8名专职客服从早8点到晚12点分两班工作,另有3个专职打包工。网购的发货量平均是每天100个单子。

  [创业感言]

  经营“怪产品”或许还是有机会

  我达到目前的经营规模,大约用了一年半,这个速度我真是没想到。从网店到实体店再到商城店,我实际上是3个跨越。我抓住了机遇,也错过了机遇。如果早做一年、如果资金再充足些,规模肯定比今天大得多。

  刚开网店时,在淘宝上搜九阳豆浆机,大约只有20家,一年后就有几千家了。如今,网店间的竞争大约和实体店的竞争一样激烈了,没有一定的实力,再想 “白手起家”,几乎是不可能的了。但我听说过这样一个故事:一个屡战屡败的温州商人,忽发奇想,在淘宝上卖当地一种非常乡土的咸菜。不料引起各地温州游子 的追捧,居然一年赚了200万元。他见了马云,激动得要跪下来磕头。今后在网店上能吸引人气的,应该是拼创意的特色产品。
珠海SEO在这里祝福所有80后创业了的,或者即将创业的坚持,坚持,再坚持!

Tags: 草根 创业

发布: 珠海SEO 分类: 成功学 评论: 6 浏览: 74
留言列表
putty中文
putty中文 网店要会经营。
FTP之家
FTP之家 可现在的竞争也很激烈啊,
珠海SEO
珠海SEO 以前竞争不激烈当然好搞,现在不容易啊,只有自己找一些竞争少的来做!
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老年人用品 这篇帖子真有思想,谢谢博主拉。有空来我的网站看看,http://www.jianianle.com 老年人用品,关爱老年人就是关爱我们的幸福:)
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广州佳和医院 我的网店已经很久没动啦
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