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【电子商务案例】外婆桥家纺的信件营销

我被外婆桥家纺的信件营销的经历。
今天上班看到桌子上有一封信,吴江市外婆桥家纺有限公司给我寄的。我当时挺纳闷我好像对家纺不感兴趣吧,那肯定就是广告啦,当然我也对营销感兴趣所以就拆开看看。里面2张纸1张卡片,很普通的会员卡。然后是2张纸,一张是介绍信:简单介绍吴江市外婆桥家纺有限公司公司的(公司资质和公司产品);一张是会员章程:介绍如何加入会员及如何晋级有什么好处。
等闲了,我去他们网站看看,还很整洁的,但是看了看里面产品的价格都不便宜,所以我就关掉了。
下面我谈谈我这次被外婆桥家纺的信件营销的感想吧。
总体来说这次信件营销思路还是不错的:
1、合适的时间:冬天卖被子的黄金时段;
2、合适的人群:家家都需要被子所以信件给任何人都是他们的潜在客户;
3、性价比的成本:信件成本低1.2元每封,
好啦,再看看外婆桥家纺的信件营销细节:介绍公司资质说自己6年诚信通会员有什么证书什么的,这样做很对让客户产生信任感!我相信还是有很多人会去他们网站看的,但是很多人也跟我一样去看了就关掉了,这就是这次信件营销的失败之处。一次成功的营销从策划到实施到客户最终接受中间环节很多,只有所有环节都OK了,整个营销才能成功。谈谈他们的失败之处吧!
1、会员卡如同虚设,还需要用户再次注册,而且这个会员卡不享受任何折扣;
2、首页产品定价都是偏高,让用户望而止步;
3、既然决定了推广也不搞点吸引人气的优惠促销;
4、页面太过普通,不吸引人。
信件营销这种传统的营销方式还是很多企业在做,只要做的好一样效果非常好,很多商场的促销单、笔记本厂家的新品速递、包括一些高档杂志都是免费订阅的。可能这次信件营销有人会觉得不是电子商务,实际上一个完整的营销过程是包括很多协作在里面的,他们至二次信件营销根本还是要用户去他们网站注册完整订购,所以也是离不开电子商务的。
陈亮(www.clab.org.cn)关注珠海SEO,电子商务教程编写和SEO教程发布!

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