我被外婆桥家纺的信件营销的经历。
今天上班看到桌子上有一封信，吴江市外婆桥家纺有限公司给我寄的。我当时挺纳闷我好像对家纺不感兴趣吧，那肯定就是广告啦，当然我也对营销感兴趣所以就拆开看看。里面2张纸1张卡片，很普通的会员卡。然后是2张纸，一张是介绍信：简单介绍吴江市外婆桥家纺有限公司公司的（公司资质和公司产品）；一张是会员章程：介绍如何加入会员及如何晋级有什么好处。
等闲了，我去他们网站看看，还很整洁的，但是看了看里面产品的价格都不便宜，所以我就关掉了。
下面我谈谈我这次被外婆桥家纺的信件营销的感想吧。
总体来说这次信件营销思路还是不错的：
1、合适的时间：冬天卖被子的黄金时段；
2、合适的人群：家家都需要被子所以信件给任何人都是他们的潜在客户；
3、性价比的成本：信件成本低1.2元每封，
好啦，再看看外婆桥家纺的信件营销细节：介绍公司资质说自己6年诚信通会员有什么证书什么的，这样做很对让客户产生信任感！我相信还是有很多人会去他们网站看的，但是很多人也跟我一样去看了就关掉了，这就是这次信件营销的失败之处。一次成功的营销从策划到实施到客户最终接受中间环节很多，只有所有环节都OK了，整个营销才能成功。谈谈他们的失败之处吧!
1、会员卡如同虚设，还需要用户再次注册，而且这个会员卡不享受任何折扣；
2、首页产品定价都是偏高，让用户望而止步；
3、既然决定了推广也不搞点吸引人气的优惠促销；
4、页面太过普通，不吸引人。
信件营销这种传统的营销方式还是很多企业在做，只要做的好一样效果非常好，很多商场的促销单、笔记本厂家的新品速递、包括一些高档杂志都是免费订阅的。可能这次信件营销有人会觉得不是电子商务，实际上一个完整的营销过程是包括很多协作在里面的，他们至二次信件营销根本还是要用户去他们网站注册完整订购，所以也是离不开电子商务的。
陈亮（www.clab.org.cn）关注珠海SEO，电子商务教程编写和SEO教程发布！