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珠海SEM:工业品也可单品制胜

单品制胜这个在淘宝里是很火爆的,很多店都是靠爆款,包括MR,ING就是靠这个起家.第一次看到有企业创业也是靠单品制胜.珠海SEM这里和大家分享下.

2006年这家公司五千块注册,三千块买电脑,两千块买打印机,验资的费用都是借的,周转资金几乎为零。一开始,曾凡松只能通过老客户关系,捡一些别人不要的订单。曾凡松告诉亿邦动力网:“刚开始我们没有工厂,采购很困难,只能捡一些别人不愿花钱去采购的小订单,但我们坚持活了下来。”由于螺丝产品的特殊性,行业内几乎没有一家工厂能把所有螺丝产品做全。而宏亿正是靠大工厂和大贸易商不愿意做的边缘化产品,熬过了最艰难的起步阶段。“2006年,几乎所有的工厂都当宏亿是烂客户。因为宏亿订单量小,几十块钱的订单都有。由于没有钱、没有库存,宏亿只能求着工厂,有价值的大单根本轮不到宏亿做。”曾凡松对亿邦动力说,“我们做的很累。”

2007年痛定思痛,曾凡松决定彻底调整公司运营战略,以产品为导向,有什么卖什么。2001年就进入了螺丝行业的曾凡松,最终选择了一个被大工厂边缘化的细分产品-----紧定螺丝。“紧定螺丝体积很小,产品单价不贵,占用的资金不多。最重要的是,尽管紧定螺丝在大陆用的并不多,但当时在台湾用量却非常大,主要用于高科技产品。而且资金多的大厂都看不上这么细分的产品。”曾凡松告诉亿邦动力网。选择紧定螺丝,让宏亿彻底避开了与大工厂正面竞争的壁垒。锁定紧定螺丝后,曾凡松一口气找了几十家工厂,把紧定螺丝的各种型号全部整合在一起,批量下单放到库存。然后把所拥有的紧定螺丝产品全部推到了阿里巴巴。

2008年,宏亿拥有近90万库存, 730万销售额。2010年宏亿的年销售额达到了1200多万。2011年,曾凡松给宏亿的销售目标是2000万。

珠海SEM分析,为什么这个老板能够成功?
1,有胆识,1万元下海;
2,有人脉,起步有老客户关系
3,懂行,有本行业5年经验
4,有思想,调整运营战略,懂企业文化

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新乡家园网 谢谢分享啦
商业电磁炉
商业电磁炉 来学习了哦
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