单品制胜这个在淘宝里是很火爆的,很多店都是靠爆款,包括MR,ING就是靠这个起家.第一次看到有企业创业也是靠单品制胜.珠海SEM这里和大家分享下.

2006年这家公司五千块注册，三千块买电脑，两千块买打印机，验资的费用都是借的，周转资金几乎为零。一开始，曾凡松只能通过老客户关系，捡一些别人不要的订单。曾凡松告诉亿邦动力网：“刚开始我们没有工厂，采购很困难，只能捡一些别人不愿花钱去采购的小订单，但我们坚持活了下来。”由于螺丝产品的特殊性，行业内几乎没有一家工厂能把所有螺丝产品做全。而宏亿正是靠大工厂和大贸易商不愿意做的边缘化产品，熬过了最艰难的起步阶段。“2006年，几乎所有的工厂都当宏亿是烂客户。因为宏亿订单量小，几十块钱的订单都有。由于没有钱、没有库存，宏亿只能求着工厂，有价值的大单根本轮不到宏亿做。”曾凡松对亿邦动力说，“我们做的很累。”

2007年痛定思痛，曾凡松决定彻底调整公司运营战略，以产品为导向，有什么卖什么。2001年就进入了螺丝行业的曾凡松，最终选择了一个被大工厂边缘化的细分产品-----紧定螺丝。“紧定螺丝体积很小，产品单价不贵，占用的资金不多。最重要的是，尽管紧定螺丝在大陆用的并不多，但当时在台湾用量却非常大，主要用于高科技产品。而且资金多的大厂都看不上这么细分的产品。”曾凡松告诉亿邦动力网。选择紧定螺丝，让宏亿彻底避开了与大工厂正面竞争的壁垒。锁定紧定螺丝后，曾凡松一口气找了几十家工厂，把紧定螺丝的各种型号全部整合在一起，批量下单放到库存。然后把所拥有的紧定螺丝产品全部推到了阿里巴巴。

2008年，宏亿拥有近90万库存， 730万销售额。2010年宏亿的年销售额达到了1200多万。2011年，曾凡松给宏亿的销售目标是2000万。

珠海SEM分析,为什么这个老板能够成功?
1,有胆识,1万元下海;
2,有人脉,起步有老客户关系
3,懂行,有本行业5年经验
4,有思想,调整运营战略,懂企业文化