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深挖卖点让产品单价提升100被还被疯抢

 今天给大家分享的就是一粒枸杞的逆袭!通过卖点的挖掘让枸杞从20元一斤提价到2000元一斤!
在中国吃的东西向来是不缺需求,缺的是炒作!典型代表普洱茶,让普洱茶的价格也是翻了N倍,今天给大家讲讲枸杞是如何逆袭的。

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枸杞这个东西大家一定都不陌生,煲汤,糖水里经常有这个东西,市场卖也就10多块钱一斤.有没散装的也有只是简陋塑料袋包装的。这么普通一个产品如何提升价格呢?

第一次提升在于,行业提出了一个免洗枸杞的概念,包装好点,枸杞稍微处理下,20块钱一斤,但是这个卖点太普通马上在行业里普及。

第二次提升在于,我们在研究企业的产品资料当中发现,每年第一波下货的枸杞是最受追捧的,营养价值是最最高的。枸杞行业没有人意识到,原来枸杞还可以有一个新的品种叫头茬枸杞,所以头茬枸杞概念的提出,让这个包装含着金钥匙出生了。这个产品成功的把枸杞从20块钱提高到了296块钱,当它在试销阶段的时候,15天卖了10000盒,超出了厂家和经销商的期望,造成了断货的局面。

  今天,营销所有的核心应该以消费者的关心为出发点。大家看到这组数据,是我们联合中科院对这一粒枸杞进行了详尽的分析。它充分表明头茬枸杞的营养价值比一般的要高的多。所以当这款产品上市销售的时候,很多消费者一看这表就下了决心,就知道同样的购买枸杞,但是这款枸杞显然它的含金量要高的多。

  所以在我们身边很多产品或者很多产品当中,其实你深入的挖掘都有这样的亮点,这样的数据是消费者最关心的。

好了,最重要的第三次提升到了。

如何让一粒枸杞还可以变得更加有价值,更有魅力,形象变得更性感呢?我们发现在所有枸杞销售当中,包括其他的土特产销售当中都有一个问题,那就是在食品安全特别严峻的情况下,消费者对产品品质有永远的兴趣愿意了解。我们做了非常深入的研究,在整理数据的时候我们突然发现,某个枸杞它能够经受755项技术指标的检测,这几乎是行业里面最严格的检测标准。在我们营销人员的眼里这是黄金,这是宝藏,这是钻石。我们把这个数据做了深入的分析,发现这是一个完完全全的零残留的枸杞,完全没有重金属超标。

  有了这一点,我们在当地政府的支持下,提出了一个叫小产区珍稀枸杞,2000块钱的枸杞诞生,刷新了宁夏枸杞有史以来最高零售价格的记录。而且在高端人群当中它仍然是供不应求的。

通过上面枸杞逆袭的小故事,大家有没有想到自己身边的一些资源呢?是不是他们也有着某些独特的卖点等待您来挖掘呢?当然光挖掘出卖点还不行,还需要好的营销,也就是要炒作,不然大家不知道你这个卖点也没意义!

当然在这个故事的背后也不是那么简单,
首先企业客户的定位:高端市场;

其次企业直接O2O或者说是B2C,这家店叫中国枸杞博物馆,创造了年销8500万的销售额。

第三个,做农产品一定要坚持以战略新品作为突破口,产品是企业最大的战略,产品创新是企业最重要的核心竞争力。
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Tags: 卖点 单价

发布: 陈亮 分类: 营销策略 评论: 0 浏览: 62
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