珠海SEO 陈亮的网络营销博客:微网站_微营销

阿里巴巴推广秘籍

竞价排名,搜索最行;

线上线下,订单加大。

阿里直播,加盟增多;

整合资源,信息连连。

回馈阿里,额外惊喜;

网商活动,影响公众。

坛(论坛)子神功,一点就通;

博客赢(营)销,盖世绝招。

网络营销总结以下几点:

一、多找规律。事物都有他自身的特殊性,在万物变化中找准规律,你就知道该怎样做了。就好比关键词一样,不一定非要与你的同行选择同样的关键词,当你站在你客户的角度想想如果我是客户,我找产品还会搜索哪些词,那么这些冷门的关键词可能让你得到很多准客户。

二、多参加活动。特别是多参加关注人们较多的活动,比如“十佳网商评选”活动以及论坛其他活动等,无论在网上还是网下,你都要找机会告诉别人你是做什么产品或者服务的,那么参加活动是一种很好的方式,在活动的过程中自然就提高你的知名度了。

三、多分享。 任何人反感推销,但是没有任何人会拒绝--知识。网络而言,大家都是学生也大家都是老师,在同一张网上大家相互学习,共同进步!那么你的经验分享将会得到 很多人的关注,在你的分享过程中,既然是写你的一些经验、经历,那么一定会写到你是做什么的,你的读者也许就是你的客户。

四、对自己定 位。你的特长是什么这很重要;至少对你所做的行业要精通,既然你做这行业,你就的把自己定位成行家,这就所谓找到自己的切入点去进行营销,比如一进入论坛 就应该要体现出你对所做的行业的专业性,或者也许你的文章写得很好,那么你就更是要多写好文章分享了,这就体现论坛或者博客广大商友对你的品牌印象,而不 是一天去灌水,盲无目的只会浪费你的时间。

五、诚信是根本。无论是在线上还是线下,诚信是做生意的基础。这大家懂的,我就不多讲。

以上是我对网络打造品牌的几点总结。

吴昌松:黄总这些观点,许多成功网商赞同的.酒香也怕巷子深,一定要懂得吆喝. 但是有些人会担心,自己分享得多了,是不是就教会了同行,给自己树立起竞争对手了?

黄安福:我自 己平时习惯写一些创业分享类的文章,这类的文章都是想创业或者在创业路上的人喜欢看的,创业总得有项目,一看文章对我的新奇项目感兴趣,这不就来加盟成为 我的客户了……。我很多加盟商都提到看了我的博客才了解到项目来加盟的。我不担心我的同行来学我的,因为他学永远只是跟着我后面,我们要做的是不断前进, 让他们去跟吧!

吴昌松:也就是说,您不担心被超越.

黄安福:市场竞争,你追我赶;有竞争才有进步!

吴昌松:非常豁达的心态.

黄安福:一个 行业 最怕的就是没有竞争,那将是可怕的。我还希望我这行业有更多人企业来做来竞争,真正现在做我产品的几家企业,我并没有把他们作为竞争对手,这不是看不起的 意思,我反而把最传统音响的几大品牌立我竞争对手,我为什么现在要发展办事处,这就将是我以后与他们竞争的法宝,办事处将来是我的分工厂,而等他们在做这 产品的时候我就把全国办事处合作分工厂,而几大品牌暂时做不到

吴昌松:黄总非常有自信.而且这种做法比较新颖. 我记得2008年,您放弃了之前几年的基础,创办现在的托微克公司,当时是怎么样一种状态?据说您当时在资金方面比较紧张,您是如何在缺少资金的情况下让公司快速成长的?

黄安福:当时 也比较为难,企业刚刚步入轨道,与合作伙伴之间的思想观念差距越来越大,当决策分歧产生分歧的时候,我仅40%的股份最终都是丧失决策权,而正好又是关系 到企业发展的根本性问题,自己在无赖之下放弃了自己辛苦创办的公司,最终拱手把40%的股份分文没要送给了别人,只是要求带走自己的专利和诚信通ID号。

离开原来的公 司后,很多客户打电话给我,并问我有何打算,我把想东山再起的想法告诉他们,客户都纷纷建议我尽快成立公司,表示愿意支持我,还有很多原来的供应商知道我 的情况后,也联系表示支持。还有少数的供应商告诉我:“黄总,支持你!材料你要多少先用,月结也行,甚至什么时有钱什么时候再给我”。 就这样:“供应商的大力支持,而客户又是先打款,我们再安排生产”,所以解决了资金链的问题,于是2008年11月独资成立了现在的“托微克”。找朋友借 了点,然后把信用卡刷空,加上自己1万多现金,凑集到10来万就开始了运作了。

吴昌松:黄总做了一个艰难的决定,不过你的人缘非常好,但这样的好人缘显然不是一朝一夕能够积累下来的. 从黄总这个阶段的经历来看,至少证明了两件事:1,人脉=钱脉,2,诚信是金,关键时刻,这两点是至关重要的.

黄安福:谢谢吴总夸奖,这也许就是品牌,曾经在一次论坛分享时,一位商友说到:“黄总,你说的太悬浮了,客户支持你说得过去,但是供应商也这么支持你,我不相信。”我告诉他:“你把供应商当客户”就知道结果了……….

吴昌松:将心比心,别人对你一份真,你还人家三分真.这样的前提下,的确是可以获得象黄总这样的资源的. 那么我想请问黄总,您现在的品牌是托微克,这个品牌有什么寓意,为什么要选择走品牌创新之路?

黄安福:托微克两层寓意:

一、是Tovic英文释文:to victory演变来的,to是达到, victory是胜利女神的名字;就是意味带领大家共同走向成功的意思,Tovic即与公司名称“托微克”谐音。

二、是“微”文化,我们从小做起,从细节做起。

现在各行各业 竞争都十分激烈,如果没有创新很快就会被市场淘汰,只有创新才能让企业立于不败之地,创新对很多人来说是可怕的事,其实创新不是大家想象的那么难,难的是 在于思考,就好比解数学几何一样,要得到答案会有很多种方法,那么创新要做的就是用最简单的那种方法。真理的标准就是简单....

用心去做你就会找到与众不同的办法,就好比我的其中有1项专利技术是在出差的火车上想到的,如果不去思考,就永远没有创新。另外一个专利也是在实验过程中无意做出来后,才想明白原理。

吴昌松:黄总的经验告诉我们,创新并没有那么难,只要我们勤于思考,善于总结 和发现,那么象Tovic一样,走向胜利,你也能够做到与众不同. 托微克品牌到现在也就两年多时间吧,今年一月份,您的产品在中央电视台十套创新栏目里播出了,从草根网商到央推荐品牌,这个跨越是非常大的,能说说这个过 程吗?

黄安福:是的 今年元月29号,央视十套《创新无限》对我们进行了30分钟的专题报道,在4月份又报道了一次,加上重拨总共是4次,从春节到现在,几乎平均每天都有客人 来工厂洽谈合作,所以最近一直也比较忙。去北京制作节目我问了编导怎么知道我们的,他告诉我说是看了我们参与《华夏银行》和《东方卫视》举办的“华夏之 星”节目,后来电话联系上我们的。

而“华夏之 星”栏目是通过网络找到我们的,所以这次央视报道的基础还是网络,如果没有前几年网络的沉淀,电视台想必也找不到我们,《东方卫视》和《中央十套》节目我 们不但没花一分钱,华夏之星栏目还奖励了我们价值3万多的奖品,这是对我们企业品牌的充分肯定,这让我欣慰的感到了我的“网络打造品牌路线”是对的。

吴昌松:能够被中央电视台和东方卫视这样的主流媒体报道,而且分文未花,网络总是能够带来许多意想不到的惊喜.更重要的是,能够被央视推荐的品牌,无论口碑,品质等,都更让人信赖.这也许是当初怎么想不到的吧?

黄安福:这完全是意外,重没想到能上中央电视台,我现在可以坦然的告诉我的客户,咱们是“央视推荐品牌”,

吴昌松:有底气了.谈到品牌,以下这些问题应该是许多网友很关注的:请问黄总在网络上塑造品牌包括哪些方面,你的品牌战略是怎样规划的,网络打造品牌需要注意哪些问题?

黄安福:品牌 无非就是:领导者的个人品牌、产品品牌以及企业品牌。大多的企业都是先打造企业品牌,然后推出产品,比如阿里巴巴集团是企业品牌,然后出来一系列产品诚信 通、支付宝、淘宝以及网销宝、旺铺等等。三者相辅相成。而我的品牌战略是:“由于创业初期资金缺乏,不可能一来就打企业品牌,于是我采取的是先打个人品 牌,让大家先知道黄安福,然后才知道我是做平板音响的,再后来才知道平板音响是托微克生产的”既--先由个人品牌带动产品品牌,再由产品品牌拉动企业品 牌。

本文整理于《对话十大网商第五期》


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美女
美女 诚信是根本,这点强烈支持!
部队考军校
部队考军校 学习了,推广太难了,一直没有找到什么免费的好方法。
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