珠海SEO 陈亮的网络营销博客:微网站_微营销

如何跟杭州商人做生意

 杭州商人性格特征    面子心太强,少有大商人    在善于经商的浙江人里面,杭州人没法起代表作用,尽管杭州是“浙江首都”,但是,从某种意义讲,杭州人却不像善商的浙江人。    杭州人不愿外出,凡在外地谋生的杭州人,被“正宗”的杭州人所蔑视。

如何跟东北人做生意

讲义气,重朋友    东北人很讲义气,他们做生意,以诚相待,很重朋友之情。    在与东北人做生意时,经常能听到这样一句话:“别谈钱,一谈钱感情就远了。”尽管这只是一句客套话,但从一个侧面反映了东北人重义轻利的心态。

如何跟北京商人做生意

北京商人性格特征    带政治味,打政治牌    北京作为伟大祖国的首都,是中国的政治文化中心,浓厚的政治氛围使北京人对于政治情有独钟。对于大多数北京人来说,崇尚政治是没有职业之分的,即使是街头小贩,甚至也会当街大谈特侃政治。政治就像北京人生活中的盐,没有它,北京人的生活就会变得寡然无味。   

如何跟安徽人做生意

 安徽商人性格特征    多儒商,爱打文化牌    历史上,安徽商人在商界曾发生过举足轻重的影响,被称为徽商。一贯以来,徽商不是一个单纯的以经商营利为惟一目的的商业集团,他们与文化有着不解之缘,从而形成了这个商业集团的独特风格,赢得了“儒商”的美名。   

如何跟广东商人做买卖

广东商人性格特征    要发财,忙起来    广东人天生勤劳,能吃苦。广东人以钱为人生第一要义,他们孜孜不倦地追求钱,四下奔忙,可以说是不遗余力。    广东人很有钱,很多外地人对广东人很眼红,其实,有钱的广东人赚钱来得正道,来得辛苦,来得自然。

24种技巧促成业务成交

销售是一种以结果论英雄的游戏,销售就是要成交。没有成交,再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中,除了成交,别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”,经常“卖关子”,销售员唯有解开顾客“心中结”,才能实现成交。在这个过程中方法很重要,以下介绍排除客户疑义的几种成交法:

    1、顾客说:我要考虑一下。
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Tags: 促单技巧

发布: 陈亮 分类: 营销策略 评论: 0 浏览: 182

销售跟客户的心理博弈

比如一个东西原价500 你拿货是5折,客户过来你这里直接就问,你这东西低价多少?这时当然试探性的问下客户的心理接受价格是很有必要的。客户直接就说6折别人给我,你怎么办?2种情况:1、客户是诈你的;2、事实就这个样子 一般这种情况就算6折给他也就赚80块钱还要花些精力,这种生意我是不会做的!实话报出我的低价7折最低,当然补充下质量服务什么的还是不多余,如果客户是属于诈你的还可能有50%的机会成交!

电话销售的三大素质之会问

怎样才能做到"会问"
提问的方式简单来分类
1.开放式
引导对方能自由启口而选定话题,可以多了解客户的需求,比如:”什么””哪里”怎么”为什么”
2.封闭式
这样的问题是为了引导谈话的主题,由提问者选定待定的话题希望地方做出回答并限定范围.比如:”能不能”对吗”是不是”会不会”多久”等等
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Tags: 电话销售

发布: 陈亮 分类: 营销策略 评论: 2 浏览: 236

电话邀约实战

电话是目前最方便的一种沟通方式,具有省时、省力、快速沟通的优点,在市场竞争越来越激烈的时代,如何用最少的成本达到更高的效益己经是营销人员关心的话题;而在直销事业中,电话又是直销人员与客户有效接触与邀约的关键环节,所以电话邀约在众多直销商们销售的过程里也就显得尤其重要了。 一、直销商到底要怎样做,才能倍增电话邀约的成效? 电话邀约的对象大都是针对已经熟悉的陌生人,为了加强通过电话邀约

会前邀约电话话术

“某某老总您好,我今天去拜访您,是有三个很重要的建议给到您,这三个建议中的第一条可以让您公司的业绩上升20;第二条可以让您公司的成本降低30第三条建议暂时不告诉您,但我可以保证这第三条建议比前两条建议更有价值。如果在您和我谈话结束之后,您觉得我的建议没有什么价值的话,我愿意为您的每一分钟支付100元。”

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