珠海SEO 陈亮的网络营销博客:微网站_微营销

做营销必须要注意的5点

经曾,快速消费品公司创造出了最先进的营销、传播和销售的技术,这些技术大力地推动了中国市场营销的进步。然而,2006年的今天,已经有越来越多的事情让我们看不懂了:我们不明白芙蓉姐姐为什么会走红,我们不明白郭德纲的相声为什么会有这么多人叫好,我们不明白为什么一下子人人都在写博客了……我们甚至连《诛仙》、二月丫头这些是什么都不知道――但是他们却都忽然地大红大紫。  

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压缩式营销-三个和尚“抢”水吃

       很多公司都存在一个问题每个业务员负责一个区域,当业务员能轻松完成任务指标的时候,他们就开始懒散,怎么让他们重新激情起来呢?       一个和尚挑水吃,两个和尚抬水吃,三个和尚没水吃。这个典故告诉我们人多了之后就会懒惰推诿,产生大锅饭的情况。但是事实可能并不是这样!

做好营销就要颠覆4P理论做好衍生

做好营销P当然是核心了,当然要做好营销光做好P是不够的!P字叠加游戏  中山大学卢泰宏教授在一篇文章里说:“在营销历史上,再也没有比P字游戏影响面更大的了。”  4P以后,在整个20世纪80年代与90年代,企业的营销更多地运用“4P”策略。后来在一些特殊产品(如服务业)、特定的市场条件和市场环境中,有学者又增加了第5个P

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以建立顾客忠诚为目标的4R理论

 市场营销经过了数十年的发展和丰富,形成了一套以经典4P理论为基础的形式多样、不断丰富的综合体系。不管是4P、4C还是4R,都是来自于实践,又反过来指导着企业的营销实践。信息化和全球化的影响、企业竞争规则的转变、消费理念和消费习惯的变化,都成为新思想涌现的加速器,未来必然还会出现更多创新的营销理念和实践方案,来共同完善和发展营销体系,为市场上的不同企业提供丰富的营销思路。

以客户为核心的4C理论

以追求顾客满意为目标的4C理论    4C理论是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的,它以消费者需求为导向,重新设定了市场营销组合的四个基本要素:即消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)。它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位,其次是努力降低顾客的购买成本

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营销基本理论-4P理论

 [IMG]upload/4p.gif[/IMG]    以满足市场需求为目标的4P理论     美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出了著名的4P营销组合策略,即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。他认为一次成功和完整的市场营销活动,意味着以适当的产品、适当的价

保健品的营销策划III

解决信任问题的第四个关键:在恰当的时候,建立符合产品和企业特性的消费者喜欢的品牌。  应该说,保健品正逐步地,但坚实地步入品牌经营的时代。应该说,赢得消费者信任的终极手段,是建立起足以信赖的保健品品牌,这也是差异化行销的根本追求。很显然,3000多个保健品,只有22项功能,每一项功能都有数十种同质化产品(尽管在科学原理上有差异,但如在原理表述上无创造,这一差异消费者几乎无法区分),最终的区隔只能靠

保健品的营销策划II

  解决信任的第三个关键:广告表现形式的全面革新。  这一点说起来容易,做起来很容易走样。一是厂家的原因,二是策划公司的问题。厂家方面要突破对广告形成的定式。不要自以为是地认为这是广告,那不是广告。只要能解决消费者的信任问题,就是好广告,传播即营销。策划(广告)公司做保健品,也必须与时俱进,不断创造出新手法,老拿老一套来应付客户,是无能和不负责任的体现。事实上,由于保健品广告信任问题远重于其它类

保健品的营销策划I

  【引子】   截止今天,保健品营销的局面,依然是“三分靠疗效,七分靠广告”。对保健品而言,广告的重要性,甚至超过其它营销要素。笔者从事策划业10年,有幸深层经历了中国保健品行业的风风雨雨,看到了诸多企业的崛起与衰落,艰难与辉煌。从1994年策划三株口服液上海市场起,还相继策划了青春宝抗衰老片(从1998年的销量3000多万,到了2001年的三亿三千万