珠海SEO 陈亮的网络营销博客:微网站_微营销

淘宝直通车不是所有产品都适合开车

珠海SEO也是一直在开车..当然现在还是2个轮子的因为到现在为止我一共才少了几K的油.
这里今天我只谈入门级的店铺怎么开车,淘宝直通车开车的目的一般只有一个...提高转换率,提成销量.
首先我们开车前要搞清楚一点,开车是为了自己赚钱而不是给淘宝做贡献..开车就是为了成交订单.小店铺如果你是分销的别人的货不是自己的货,我还是建议您省省吧,因为可能您掏了钱给别人做了广告最后自己还亏钱.

我曾经自己代销啄木鸟皮带,当时和分销商关系还不错,跟他说我主推他们产品给点优惠吊牌价118的货34给我,但是淘宝一般都是49包邮,所以我为了跑量也是49包邮,因为运费的原因我的直通车只投放,快递10元能到的地方..其他地方投放广告等于直接亏本,所以不干.大家算下..42的成本卖49=7块钱的毛利润.也就是说7块钱的广告能成交你就赚了.但是想7块钱的广告你就能拿到一个订单,那是不可能的,地球人都知道现在竞争是多么的激烈!
我选择的当然都是长尾关键词"啄木鸟真皮皮带,啄木鸟自动扣皮带,啄木鸟皮带"加上系统推荐的一共10多个关键词吧,每天消耗在50左右,平均一天也就2个订单..当然有时候可会会搭配买个钱包啥的,总之我基本上还亏点,但是订单还是有的.想想慢慢培养一个稍微热点的产品也好吧..厂家最后说这款皮带没货了..........杯具........之前的钱全部泡汤了.........再然后厂家的分销换人了.产品也不给我好的折扣了.于是我跟啄木鸟皮具说拜拜了.......
 


所以说不是你自己能把握的产品你就不要投放直通车因为是亏本的..厂家他自己投放广告就算没有直接产生订单..广告也出去了,还是赚的..另外我这次直通车最后到截止转化率在3%左右.很容易算开车划算不划算.平均1块钱的点击成本100块钱产生3个订单,每个订单7块钱的利润.也就是说我,还要亏79元.但是如果3个订单能产生33块钱的利益的话,那就是稳赚的了.所以开车产品客单价100块钱,利润33%,再加上3%的转化率,1元的点击成本那就是稳赚的.....
总结3种产品不适合开车:1,你不能掌控库存;2,毛润低于20%;3,客单价低(当然如果你不在乎赚钱,可以随便开车)
珠海SEO,爱生活爱网络.


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影楼网络营销培训
影楼网络营销培训 过来看一下学习来了啊
笑嘻嘻
笑嘻嘻 顶,支持,写的真好! http://www.bvmcsh.com
宁波早教
宁波早教
现在的年轻人难免心浮气躁,能每天按时更新一些文章,尚且不论质量如何,都是挺难得的。
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